{"id":2846,"date":"2024-06-27T15:43:28","date_gmt":"2024-06-27T14:43:28","guid":{"rendered":"https:\/\/scj.local\/?p=2846"},"modified":"2024-07-01T15:47:30","modified_gmt":"2024-07-01T14:47:30","slug":"catalogue-digital-btob-et-fiches-produits-optimisees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scj.local\/catalogue-digital-btob-et-fiches-produits-optimisees\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er un catalogue digital BtoB avec des fiches produits optimis\u00e9es\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>V\u00e9ritable outil d\u2019aide \u00e0 la vente, votre catalogue BtoB est un support de communication indispensable pour pr\u00e9senter vos produits, avec une vue d\u2019ensemble sur vos gammes disponibles, afin de faciliter leur achat. Sa conception avec des fiches produits optimis\u00e9es est essentielle pour r\u00e9pondre aux besoins de vos clients et rester comp\u00e9titif sur le march\u00e9&nbsp;: il doit \u00eatre clair, agr\u00e9able \u00e0 parcourir, bien organis\u00e9 et toujours \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques pour mettre en place un catalogue digital afin de mettre en avant vos articles et booster vos ventes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Les bases d\u2019un catalogue produits efficace<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Votre catalogue B2B doit permettre \u00e0 vos clients d\u2019acc\u00e9der facilement et \u00e0 tout moment aux informations de vos produits, et suppose une pr\u00e9sentation claire de vos articles par cat\u00e9gories, avec des outils d\u2019aide \u00e0 la navigation et des donn\u00e9es actualis\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Structuration du catalogue<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019une des premi\u00e8res \u00e9tapes\u00a0consiste \u00e0 organiser la pr\u00e9sentation de votre catalogue en d\u00e9finissant clairement les familles et sous-familles de vos produits par cat\u00e9gories, notamment au sein de votre ERP (Enterprise Resource Planning). Cette structure devra reposer sur une segmentation claire de vos produits et respecter une hi\u00e9rarchie logique afin de rendre la navigation dans votre catalogue BtoB la plus intuitive possible\u00a0de fa\u00e7on \u00e0 faciliter les recherches de vos clients :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un menu principal par cat\u00e9gorie de produits<\/li>\n\n\n\n<li>Des sous-menus d\u00e9roulants<\/li>\n\n\n\n<li>Des intitul\u00e9s clairs et des descriptions optimis\u00e9es avec l\u2019utilisation de mots-cl\u00e9s pertinents &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Int\u00e9gration de fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es et de filtres<\/h3>\n\n\n\n<p>Votre catalogue B2B doit disposer d\u2019outils outils d\u2019aide \u00e0 la navigation&nbsp;afin de permettre \u00e0 vos clients de trouver facilement les articles qu\u2019ils recherchent&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des filtres produits (par taille, par couleur, par caract\u00e9ristique\u2026), pour affiner les r\u00e9sultats de la recherche parmi une multitude de produits,<\/li>\n\n\n\n<li>Une barre de recherche intuitive permet de retrouver facilement un produit \u00e0 partir de son nom, de son code article, \u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9grer des fonctionnalit\u00e9s plus avanc\u00e9es comme la suggestion de produits compl\u00e9mentaires ou de produits de substitution permet de proposer des solutions alternatives \u00e0 vos acheteurs en cas de rupture de stock sur un produit donn\u00e9, tout en favorisant l\u2019augmentation du panier moyen d\u2019achat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"632\" src=\"https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres-1024x632.png\" alt=\"SCJ - Les bases d\u2019un catalogue digital efficace : int\u00e9gration de filtres de recherche\" class=\"wp-image-2869\" style=\"width:550px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres-1024x632.png 1024w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres-300x185.png 300w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres-150x93.png 150w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres-768x474.png 768w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Visuel-Fiche-article-Filtres.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res et maintenance du catalogue<\/h3>\n\n\n\n<p>Un catalogue digital B2B efficace doit \u00eatre avant tout dynamique et suppose une mise \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8re de son contenu, avec la mise en avant de vos nouveaut\u00e9s, selon l\u2019actualit\u00e9 ou l\u2019\u00e9v\u00e8nement du moment (en fonction de votre secteur d\u2019activit\u00e9), avec des prix actualis\u00e9s, les promotions en cours\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>A ce titre, la gestion de votre catalogue B2B requiert des ressources en interne et des process \u00e0 bien d\u00e9finir en amont en lien avec votre strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s d\u2019une fiche produit id\u00e9ale<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fiche produit bien con\u00e7ue doit fournir aux clients toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une d\u00e9cision d\u2019achat \u00e9clair\u00e9e. Quels sont les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s d&rsquo;une fiche produit id\u00e9ale qui contribuent \u00e0 son efficacit\u00e9&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Optez pour des visuels de qualit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Les visuels sont souvent le premier \u00e9l\u00e9ment que remarquent vos clients lorsqu\u2019ils consultent une fiche produit. Leur qualit\u00e9 et leur pr\u00e9sentation jouent un r\u00f4le d\u00e9terminant sur l\u2019impression laiss\u00e9e par votre catalogue, et par l\u00e0-m\u00eame sur l\u2019image de marque de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Evitez absolument les visuels flous, pixellis\u00e9s ou peu informatifs ! Pr\u00e9f\u00e9rez des visuels de haute qualit\u00e9 qui mettent en valeur vos produits et votre savoir-faire. Proposez des vues multiples sous diff\u00e9rents angles, dans diff\u00e9rents contextes d\u2019utilisation, avec des zooms sur les d\u00e9tails essentiels, qui aideront vos acheteurs \u00e0 se projeter davantage. Assurez-vous \u00e9galement que vos visuels soient homog\u00e8nes au sein de votre catalogue, en termes de taille, d\u2019alignement et d\u2019espacement, avec un fond uniforme, pour un aspect professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Au sein de la fiche produit, vos contenus visuels peuvent \u00eatre compl\u00e9t\u00e9s par des visuels 360\u00b0 afin de pouvoir montrer vos articles sous tous les angles, par des vid\u00e9os de d\u00e9monstration et des sch\u00e9mas techniques pour permettre aux clients d&rsquo;avoir une meilleure id\u00e9e du produit et de ses fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"666\" src=\"https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-1024x666.png\" alt=\"SCJ - Pour des fiches produits id\u00e9ales, optez pour des visuels de qualit\u00e9 au sein de votre catalogue digital\" class=\"wp-image-2873\" style=\"width:650px\" srcset=\"https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-1024x666.png 1024w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-300x195.png 300w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-150x98.png 150w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-768x499.png 768w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-1536x998.png 1536w, https:\/\/scj.local\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Visuel-Fiche-article-360-2048x1331.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:0px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Descriptions et caract\u00e9ristiques<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour chaque fiche produit, indiquez le nom, le SKU (ou code-barres) ainsi que les caract\u00e9ristiques principales de l\u2019article (taille, poids, couleur, mati\u00e8re ou toute autre variante pertinente selon votre secteur).<\/p>\n\n\n\n<p>Ajoutez une br\u00e8ve description concise et informative. Utilisez un langage clair et \u00e9vocateur pour d\u00e9crire les fonctionnalit\u00e9s du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon votre secteur d\u2019activit\u00e9, des sp\u00e9cifications techniques peuvent \u00eatre rajout\u00e9es pour des produits plus complexes ou tr\u00e8s techniques&nbsp;(fiches techniques, normes de s\u00e9curit\u00e9\u2026)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Prix, disponibilit\u00e9 et options de personnalisation<\/h3>\n\n\n\n<p>Indiquez clairement le prix du produit (prix d\u2019achat HT, prix de vente conseill\u00e9, remises disponibles, \u2026), sa disponibilit\u00e9 en stock et les \u00e9ventuelles options de personnalisation ou de configuration disponibles (conditionnement du produit, quantit\u00e9 minimum de commande, d\u00e9lais de livraison, &#8230;)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Les outils pour cr\u00e9er et g\u00e9rer un catalogue digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois que le contenu de votre catalogue est pr\u00eat, quels outils peuvent vous aider dans sa mise en place et sa gestion\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Des solutions de e-commerce int\u00e9gr\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p>Certaines plateformes d&rsquo;e-Commerce BtoB offrent des fonctionnalit\u00e9s robustes pour la cr\u00e9ation et la gestion de catalogues de produits en ligne. <a href=\"https:\/\/scj.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La plateforme SCJ permet de cr\u00e9er votre catalogue digital B2B<\/a> et dispose d\u2019un puissant <a href=\"https:\/\/scj.fr\/back-office-centralise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outil Back Office<\/a> pour vous permettre de l\u2019administrer en toute autonomie. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2022 Des logiciels de gestion de catalogues&nbsp;: le PIM<\/h3>\n\n\n\n<p>Un PIM (Product Information Management) est une solution logicielle sp\u00e9cialis\u00e9e dans la gestion des donn\u00e9es li\u00e9es aux produits.<\/p>\n\n\n\n<p>Contrairement \u00e0 l\u2019ERP qui g\u00e8re une grande vari\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es pour toute l\u2019entreprise (gestion des commandes, des stocks, des finances, de la logistique &#8230;), le PIM se concentre uniquement sur la gestion d\u00e9taill\u00e9e et l\u2019enrichissement des informations relatives aux produits : visuels, descriptions, sp\u00e9cifications techniques, prix, variantes etc&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Le PIM permet d\u2019assurer la coh\u00e9rence et la fiabilit\u00e9 des informations en centralisant et en synchronisant les donn\u00e9es produits \u00e0 travers les diff\u00e9rents les canaux de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela facilite la mise \u00e0 jour et la gestion des catalogues produits, ce qui peut \u00eatre particuli\u00e8rement b\u00e9n\u00e9fique pour les entreprises proposant un large \u00e9ventail de produits avec diff\u00e9rentes variantes (taille, coloris etc\u2026) ou op\u00e9rant sur plusieurs march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nous avons explor\u00e9 diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour cr\u00e9er un catalogue digital BtoB qui puisse r\u00e9pondre aux attentes de vos acheteurs professionnels. Mais la mission ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0&nbsp;: la conception et la mise \u00e0 jour d&rsquo;un catalogue digital ne sont pas des t\u00e2ches ponctuelles, mais plut\u00f4t un processus continu dans le temps qui n\u00e9cessite une attention constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Que vous soyez en train de mettre en place votre premier catalogue digital ou que vous cherchiez \u00e0 optimiser celui que vous avez d\u00e9j\u00e0, il s\u2019agit d\u2019un \u00e9l\u00e9ment important \u00e0 prendre en compte, si vous voulez qu\u2019il reste impactant aupr\u00e8s de vos clients et qu\u2019il participe activement au d\u00e9veloppement de vos ventes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez les meilleures pratiques pour cr\u00e9er des fiches produits optimis\u00e9es au sein de votre catalogue digital BtoB.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2851,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[20,19],"post_folder":[],"class_list":["post-2846","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article-de-blog","tag-digitalisation","tag-ecommerce-btob"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2846"}],"collection":[{"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2846"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2846\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2909,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2846\/revisions\/2909"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2851"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2846"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2846"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2846"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/scj.local\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=2846"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}