CAMBERABERO : Un site de Réassort BtoB multimarques, adapté à deux univers commerciaux.
Découvrez comment SCJ a accompagné CAMBERABERO dans la création d’un site BtoB de réassort multimarques, pensé pour simplifier les commandes de ses clients distributeurs.
CAMBERABERO, une marque française de prêt-à-porter inspirée par l’univers du rugby.
L’entreprise voit le jour en 1991, lorsqu’un atelier de réinsertion ardéchois sollicite Guy Cambérabéro, figure emblématique du rugby français, pour apposer son nom sur une ligne de polos. Le succès est immédiat.
Initialement développée sous forme d’une licence, la famille Cambérabéro reprend l’activité en direct dans les années 2000, avec des modèles de prêt-à-porter lifestyle aux inspirations rugby.
La marque développe également les marques VESTIAIRE DU SPORT et CAMBE, dédiées aux clubs, associations et entreprises, proposant des tenues personnalisées et des équipements textiles sportifs. Cette activité vient compléter l’offre historique de CAMBERABERO en répondant aux besoins spécifiques du monde sportif.
Actuellement, la marque commercialise ses articles dans plus de 200 points de vente dans l’hexagone.
Problématique : unifier le réassort BtoB tout en respectant des logiques métiers distinctes.
Avec le développement de ses activités, la marque devait faire face à une organisation commerciale complexe.
D’un côté, la marque historique CAMBERABERO s’adresse à un réseau de boutiques et points de vente, avec des besoins classiques de réassort : accès rapide aux collections, visualisation claire des produits disponibles, commandes simplifiées.
De l’autre, les marques VESTIAIRE DU SPORT et CAMBE ciblent un public très différent — clubs sportifs, associations et entreprises — avec des attentes spécifiques : gammes dédiées, produits personnalisables et références distinctes.
La coexistence de ces deux univers posait plusieurs enjeux :
- Gérer plusieurs marques au sein d’un même environnement BtoB,
- Proposer un parcours de commande clair, adapté aux différents profils clients,
- Eviter toute confusion entre les offres destinées aux boutiques et celles réservées aux clubs, tout en centralisant la gestion du réassort pour les équipes commerciales.
L’objectif était clair : disposer d’un site BtoB unique, capable de s’adapter automatiquement aux typologies de clients, sans complexifier l’expérience utilisateur ni la gestion interne.
Solution : un site BtoB de réassort multimarques, intelligent et segmenté
Pour répondre à ces enjeux, SCJ a accompagné CAMBERABERO dans la conception et le déploiement d’un site B2B de réassort multimarques, pensé pour s’adapter aux différents profils de clients.
Un accès personnalisé selon le profil du client
Le site repose sur une gestion avancée des profils utilisateurs, permettant d’identifier dès la connexion si le client est une boutique distributrice CAMBERABERO ou un club, une association, une entreprise relevant des marques VESTIAIRE DU SPORT et CAMBE.
En fonction de ce profil, l’interface s’adapte automatiquement :
- Affichage des marques et gammes pertinentes uniquement, selon le profil du client,
- Accès à des catalogues produits distincts.
Un espace client dédié
Une fois connecté, le client accède à un espace personnalisé lui permettant de consulter ses informations clés : conditions commerciales, historique des commandes, suivi des reliquats, …
Cet espace facilite le pilotage des commandes au quotidien et contribue à une expérience client plus fluide et autonome.
Une gestion centralisée pour les équipes CAMBERABERO
Côté marque, le site permet de :
- Piloter plusieurs univers commerciaux depuis une seule plateforme,
- Simplifier l’administration des comptes clients,
- Assurer une cohérence globale des données produits et commandes.
Grâce à cette approche, la marque dispose aujourd’hui d’un outil de réassort B2B évolutif, capable d’accompagner la croissance de ses différentes marques sans multiplier les plateformes ni complexifier les process.
